Падение продаж новых автомобилей в Татарстане может достигнуть 14%

Падение спроса на автомобили напрямую сказывается на работе автодилеров.

В текущем году их ждет снижение рынка сбыта новых автомобилей до 14%. Это худшие прогнозы. В лучшем случае падение достигнет 10%. Восстановление рынка до уровня 2012 г., когда наблюдался пик продаж, возможно только к 2022 г.

В такой ситуации работа дилеров станет не особо прибыльной. Продавать автомобили станет делом не всегда успешным. Привычные методы, которыми людей пытаются привлечь в автосалоны (реклама в газетах, на телевидении и радио) будут работать хуже. Для нормальной экономической ситуации характерен самостоятельный приход людей в магазины, но сейчас этого добиться не помогает даже активная реклама.

Единственное, к чему могут прибегнуть автодилеры сегодня – это специальные предложения. Помимо программ автопроизводителей, это скидки на новые модели авто при сдаче клиентами своих бывших машин в трейд-ин. Некоторые компании внедряют в работу систему бонусов по картам. Такой стратегии придерживаются все авторитейлеры в Татарстане. Программа лояльности имеется у автосалонов "Диалог-Авто", "Акос", "Регионавто-1" и "КАН-авто".

"Акос" предлагает покупателям спецпредложения, например, приобрести авто "Datsun on-DO" по программе утилизации в кредит. Скидка может составить до 120 тыс. руб.

Но все методы только частично могут сдержать падение. В Набережных Челнах покупателей стало ощутимо меньше. В 2014 г. каждый продавец мог продать 40 автомобилей в течение месяца, в 2015 г. - всего 15-20.

Для продавцов автомобилей, выпущенных "Автовазом", "Kia", "Hyundai" ситуация не такая критическая.

В автосалон "Mazda" в Челнах в день заходит всего несколько человек, а иногда магазин закрывается раньше окончания времени работы. Даже в хорошие времена автомобили "Mazda" были дорогим товаром, сейчас они выросли в цене и их стоимость доходит до 1 млн руб.

Подержанные автомобили в хорошем состоянии для авторитейлеров смогут стать настоящим спасением. Например, ТТС в 2015 г. открыл в нескольких городах Татарстана 10 салонов, в которых продают подержанные машины. Для развития направления сейчас самые выгодные времена, так как по прогнозам рост продаж б/у автомобилей в 2016 г. может составить 15%.

По данным агентства "PwC" продажи подержанных автомобилей в этом году могут тоже упасть до 4,2 млн штук, что на 700 тыс. меньше, чем в прошлом году.